למה מה שנראה לך 'מושלם' לא תמיד מקסים את הקונה, ואיך שינוי קטן בתפיסה מייצר מכירה גדולה.
רוב בעלי הנכסים מכירים את הנכס שלהם טוב יותר מכל אחד אחר.
ובצדק – הם חיים בו.
ויש משפט אחד שאני אומר כמעט לכל מוכר שאני פוגש:
״הדירה שאתם מכירים – היא לא הדירה שהקונה רואה".
כשקונה נכנס לבית, הוא מגיע נקי.
בלי הזכרונות שלכם. בלי הווייב. בלי הסיפורים.
הוא לא רואה את "המקום שבו הילדים גדלו" או "הנוף שאנחנו אוהבים בבוקר".
הוא רואה:
האם זה מרגיש נעים?
מה מרגש אותי בדירה, אם בכלל?
האם יש מספיק אור? יש לי אוויר?
איך זה מריח?
החלוקה הפנימית נכונה לי?
על מה אני צריך להתפשר?
זה לא עניין של אופי, זו פסיכולוגיה.
המוח של הקונה פועל מהר, כמעט אינסטינקטיבית:
בעשר השניות הראשונות הוא מרגיש אם הלב נפתח,
ורק אחר כך הוא מתחיל לבדוק את הפרטים (חדרים, מעלית, חניה, מחיר וכו’).
ופה נכנסת המומחיות האמיתית.
אני רואה הרבה מוכרים שלצערי עושים טעויות קטנות שהופכות למכשול גדול:
תאורה כבדה שמקטינה חלל,
ריח מטבח שנשאר מהבוקר,
בית מבולגן, עומס חזותי שמונע מהקונה "לנשום",
וגם, צילום שמציג את הדירה כמו עוד נכס ברשימה במקום כבית אמיתי.
ובינינו?
זו לא אשמת המוכר.
הוא רואה את הדירה מ"בפנים".
והקונה מ"בחוץ".
ולחבר ביניהם?
זו מומחיות.
למכור נכס זה לא רק "להראות דירה".
זה לדעת איך לגעת בקונה:
איך ליצור תחושת מרחב,
ליצור רושם ראשוני מוצלח,
להשתמש באור, במסר, בתמונה
ולא פחות חשוב,
בשיחה ובתקשורת מקדמת וחיובית שתגרום לו להרגיש בבית,
לפני שהוא אפילו שם לב.
וזה בדיוק מה שאני עושה כבר שנים בהרצליה:
מברר במקצועיות את הרצונות והצרכים שהקונה מחפש ומבקש ובכך מבין לעומק את הראש של הקונה,
ומייצר את החיבור שגורם לדירה למכור את עצמה, מהר יותר ובמחיר גבוה יותר.
אם אתם שוקלים למכור, או כבר ניסיתם והרגשתם שהקונים "לא מבינים את הדירה"
יכול להיות שפשוט צריך עין מקצועית שתראה את הדירה כמו שהם רואים אותה.
לפעמים שינוי קטן "במה שרואים",
מייצר שינוי של מאות אלפי שקלים בתוצאה.
אני כאן עבורכם, בהרצליה, לניהול מלא ואפקטיבי של תהליך המכירה,
בדיוק כמו שהוא צריך להתנהל, עם הבנה אמיתית של אנשים, של שוק, ושל מה שגורם לקונה להגיד:
"זה הבית שלי".
אשמח להיפגש לקפה, ולבנות יחד אסטרטגיית מכירה חכמה ומדויקת שמתאימה בדיוק לנכס שלך.
אלעד גורל. מר נדל"ן 0544-303585
